2001年，“卡尼尔研究中间”成立，作为欧莱雅团体中低端品牌的主力，卡尼尔最先了品牌抽象中国渗入之路。 2006年，卡尼尔三个明星系列进入广州、上海、武汉等地，最先了品牌中国的“台面上成长之路”。尔后3年，借力在小护士、美宝莲的渠道劣势和品牌影响力，卡尼尔快速成长，其表示获得了欧莱雅中国一众高管的承认，欧莱雅中国总裁盖保罗暗示，卡尼尔是张弛度很年夜的品牌，此后将进驻更多的城市，为欧莱雅制造更坚实的低端基地。 处处借力 卡尼尔在多面“借力”的根本上，在中国市场上的表示可圈可点。从2001年“卡尼尔研究中间”的设立，到时隔4年后的面市，卡尼尔的好久“冬眠”，为其厚积薄发打下了坚忍的根本。 在卡尼尔的成长道路上，对小护士、美宝莲的“借力”功不成没。2003年，欧莱雅团体收购小护士，同时也一并取得了其在二三线城市的近28万个发卖终端。借助在小护士这些普遍的收集渠道，卡尼尔顺遂打开了中国市场。 对此，盖保罗坦言，小护士帮忙了卡尼尔，这两个订价极其附近的品牌同时被盖保罗称为欧莱雅结构中国公共市场的“两匹良驹”。 与此同时，卡尼尔在开辟市场之初，也借力美宝莲，在其百货专柜里特设一小边区，摆设首要单品发卖，以此有用快速的扩年夜和晋升了卡尼尔的出名度。 据内蒙古维多利超市连锁采购司理贺芳引见，那时卡尼尔在维多利商场内试销，借力在美宝莲的影响力，卡尼尔在呼市敏捷扩年夜了认知，获得了不错的发卖事迹，并博得了一批固定客群。 另外，来自全国各地市场的数据，也足以证实卡尼尔的壮大成长后劲。例如山西恒辉团体品牌司理阎少飞告知本报记者，在山西市场，卡尼尔清爽浓艳的气概博得了浩繁年青客群的爱好，发卖年增加率在100%以上，连结同类竞品中的第一，单沃尔玛一个柜台月均发卖就达10万元；别的，据本报数据显示，2006年卡尼尔产物进入江西省终端网点发卖，昔时发卖额仅500万元摆布，但是一年后，卡尼尔江西全省发卖额已冲破1000万元，涨幅到达100%。 如斯高的增加率，明显离不开卡尼尔幕后的下足“工夫”。从“卡尼尔研究中间”的科技抽象建立，到借力在欧莱雅旗下同门品牌的气力，和其上市后终端线下各类�뵺APP勾当的年夜幅度撑持，卡尼尔的多面出击，终究获得了市场的报答。在将来，盖保罗也流露，欧莱雅必定还会加年夜卡尼尔的投资力度。

分歧表示 对卡尼尔如许一个新入中国才几年的品牌，100%的增加成就简直不俗。不外，快速成长之下，卡尼尔分歧市场表示也差别颇年夜。 在一些最早进入的年夜中城市，卡尼尔仿佛一向成长得不错，显现又快又稳之势。仅以武汉来看，从最后的快速打入市场，到此刻的出名度年夜涨，卡尼尔在该城市的年夜卖场里面，表示一向不俗。现在，卡尼尔在武汉沃尔玛中山路店已具有自力背柜，而且促销的堆头都在2个摆布；而在家乐福光谷店，卡尼尔的排面在同类竞品中劣势凸起，年夜学生是其消费一年夜主力。 但是，对一些较为偏僻的市场，卡尼尔表示相对弱势。在呼和浩特维多利超市，自卡尼尔从商场搬至超市后，中心过渡其实不顺畅，究其缘由，商场和超市的客群有所分歧，从商场到超市，卡尼尔订价已稍显“偏高”，难以构成公共人流的走量效应。比之其合作敌手妮维雅年夜多是20-60元区间的产物，占到其总销量的60%，卡尼尔相对较高的订价，对寻求低价的超市消费者来讲，吸引力还不敷强。 另外一方面，在产物线的引入上，相较在成熟市场的多而全，在一些三四线市场，其产物线的欠缺成为较着的“软肋”。 “在十堰，卡尼尔引进的单品不跨越24个，产物线不是很丰硕，较年夜水平上影响了发卖”，卡尼尔十堰代办署理商杨金成提到。在呼和浩特，卡尼尔的单品数目也只要30个摆布。“卡尼尔进入超市后，发卖一向表示平平，仍然没有上到颠峰”，维多利超市采购贺芳坦言。另外，在价钱系统的节制上，各地市场动向纷歧。 在偏僻市场，好比呼和浩特维多利超市，卡尼尔的促销力度不和同类竞品，买赠勾当良多，但降价不多，即使在其促销力度最年夜的时辰，其月销量也不外5万元，增加幅度不是特殊较着。对此，维多利方面暗示，厂家赐与的物料撑持仍需增强。 分歧在呼和浩特，在姑苏工作的徐蜜斯暗示，卡尼尔近期降价幅渡过年夜，一款洁面乳从本来的17块多降到12块多，对品牌抽象有所影响。记者也在武汉沃尔玛等超市也看到，卡尼尔“满108减20”，在武汉家乐福光谷店，卡尼尔柔肤水从51元直降至41.7元。

进入成长期 相较在在年夜城市的不变期，卡尼尔在二三线市场，仍处在磨合培养期。秦皇岛美程营销部副总孟繁奇告知记者，本年3月引进卡尼尔以来，并未做鼎力促销，固然今朝销量每个月不到1万元，可是一段时候今后，终端对卡尼尔“已有反映”，其防晒产物的市场反馈较好。 孟繁奇暗示，他们打算不久后引进卡尼尔专柜，在其终端赐与较好的摆设展现，并推出多项促销勾当。这对正处在市场培养阶段的卡尼尔来讲，无疑更添砝码。 一样在北方市场，内蒙古卡尼尔经销商主管赵秋菊也表示出了不小的决定信念，她暗示，卡尼尔进入呼和浩特一年多，单品数目30个摆布，可以或许做到今天的成就已经是不容易。本年6月份，卡尼尔的销量更达12万元，显现不变增加态势。此中，发卖事迹最好是在3家北京华联超市，单店月均销量3万元，3个网点月均总销量也在9万元摆布。她强调看好卡尼尔此后的成长。 与此同时，2008年卡尼尔启用刘亦菲作为新一轮代言人，在品牌抽象上更趋年青化，品牌定位也更加精准。这些行动明显对卡尼尔的将来成长年夜有裨益。,半岛分析报道