前两天看到业内某资深营销专家针对国内闻名的化装品连锁专营店品牌“千色店”当前碰到的成长瓶颈进行了深切的阐发，而且指出千色店今朝所具有问题：一是品牌引进和品项布局有问题；二是促销推行和行销撑持方面的缺掉；三是店肆绩效和盈利瓶颈的问题；四是跨区域的范围扩大，再次证实了千色店系统和模式还不足以有用进行立体复制。
千色店作为一家成立了10多年的化装品企业来说，今朝的成长仍是获得了市场的普遍承认。可是一向作为区域连锁品牌的领头羊，自从走向全国后，并未按当初的打算顺遂成长，却走上了一条为难路。究其缘由，以上那四点总结可谓提纲契领。
作为一个处置化装品营销的业内助士，我常常对我们此刻所正在进行着的的专卖店运营模式进行反思和总结，我们所走的门路是单品牌化装品专卖店，经由过程与千色店模式的对照，很轻易发觉，固然一样是加盟连锁情势，一样是化装品专卖店，但在现实运营中获得成功的要害身分仍是有很年夜差别的。品牌专卖店的劣势年夜致能够从七个方面去看：市场情况劣势、合作劣势、投资劣势、抽象劣势、专业劣势、渠道治理劣势、品牌认知劣势。也恰是这些劣势，确保我们能够不被千色店所碰到的四年夜问题所搅扰，而走出一条与千色店分歧的专卖店成长的成功之路。
起首，品牌引进和品项布局的问题。我们今朝在国内运营Vinistyle和ITSSKIN两个品牌，这两个品牌都是韩国原装引进的产物，不管质量和包装都是从韩国最优异的研究机构和出产工场输出，包管了产物的质量和手艺的领先。同时为了可以或许在市场上处在领先地位，这些品牌自己在不竭地研发新产物，不竭地完美产物的布局。而韩国的产物在包装外不雅上，一直处在市场前沿，力图时髦和专业相连系。而千色店如许的多品牌化装品专营店，必定是走向年夜而全的门路，也就是象着卖场化成长，如许必定要碰到品牌引进和品项布局的问题，能够说是这类贸易模式决议了它必定碰着这个不能不超出妨碍。
其次，产物的促销撑持。促销撑持是一个品牌成功的主要手段，一个品牌假如没有有用的促销方式，是很难去拓展更泛博的市场的。我们在运营品牌专卖店的时辰一向很是正视按期给加盟店东供给促销方案，并在年夜型的促销勾当中，供给力度更年夜的撑持，不管从方案设想、产物配赠仍是搀扶培训方面城市鼎力地支出。固然我们也有用地操纵了互联网这个东西，除按期进行的试用装推行外，还在不竭地丰硕行销手段，力图新奇，不竭地给客户以强烈的心理和视觉冲击。让我们的产物更快、更好的无穷接近消费者。从某种意义上说，塑造一个产物品牌与塑造一个连锁品牌所支出的尽力与所收成的成果是完全不不异的。我们能够经由过程免费发放试用装�뵺APP培育客户群体，促使他们到专卖店消费，而象千色店如许的模式，是没法经由过程试用装来吸引客户的。由于店里的品牌都是引进的，发试用装只能培育用户对品牌的爱好，假如该品牌有多种渠道能够购得，那就不见得会选择千色店。如许的行动必定是得不尝掉的，要吸引客户进店大要只能操纵降价促销、绑缚发卖如许的常规方式，但这对此刻见多识广的用户来讲明显已没有太年夜吸引力了，这大要也是千然店产物促销手段不足的包围地点。
第三，店肆的事迹和盈利。这是品牌成功的要害点，假如店面不克不及盈利，那就是做了无用功了。 我们在运营时有一套完全的店面治理和店面发卖的教材，不管从产物常识、皮肤等专业常识，仍是化装技术，乃至是店面治理方式，任何一个加盟商从刚开业到后期，不管碰到甚么坚苦，都将获得公司系统的培训和指点。别的，我们自立研发的店面治理软件，实现了店面的现代化运营。不论是否有经验，只需可以或许履行好公司的店面运营和治理尺度，我们的专卖店就可以够盈利，而我们斟酌的是若何实现高盈利，不竭晋升店面运营的程度。
最初，全国的扩大。这是实现品牌从量变到量变的独一的路子。要成为真实的品牌必需走向全国。我们在运营进程中很是正视经验的堆集和尺度的制订，一直贯彻理论联系现实，从实践中总结经验，用理论指点实践，经由过程几年的尽力已制订出一套比力完全，放之全都城通行的开店和运营模式。别的我们对准了市场的特点，引进公共、中真个韩国品牌，逢迎了消费者和加盟商的志愿，而今朝在市场的考验中也证实了公司模式的劣势，Vinistyle 和Itsskin 两个品牌在市场上的劣势，也恰是对市场的深切领会。固然千色店已成长了十年时候，外行业内也简直成了良多企业进修和效仿的楷模，可是区域市场的成功不代表其在全国扩大的时辰依然能够成功，反而由于各种缘由后续乏力。
从上面的阐发，我们能够晓得，要想在市场上成为一个优异的连锁品牌，必需可以或许拿出一套可以或许放之四海皆可行的，可完全复制的模式。具有这套模式,才可以或许在市场上稳步的成长，这是我们在不竭测验考试和试探的，也是我们正在成立的模式，从千色店的成长进程中我们进修了良多，固然也让我们鉴戒了良多，能够避免很多潜伏的要挟，所以仍是应当感激千色店如许的先行者为中国化装品连锁专卖店的成长所做的进献。,半岛分析报道